Tarifs du marché
Sur le marché du Périgord (cœur d'expertise Périgord Noir), les conciergeries facturent entre 15 % et 25 % du chiffre d'affaires locatif selon le périmètre du service. Pas de forfait, pas de frais cachés sur les structures sérieuses.
Les 3 formules de marché
Fourchettes observées sur le Périgord Noir. La conciergerie recommandée vous présentera son offre détaillée et son mandat.
12 – 16 % du CA locatif
Vous gardez la gestion des annonces, des voyageurs, de la tarification. La conciergerie n'intervient que sur le ménage entre séjours et la blanchisserie.
Non inclus
Le plus courant
18 – 22 % du CA locatif
La formule la plus courante en Périgord Noir. La conciergerie prend l'intégralité de l'opérationnel ; vous ne gérez que les décisions importantes (travaux, équipements majeurs, stratégie annuelle).
Non inclus
22 – 25 % du CA locatif
Gestion complète enrichie de prestations hôtelières premium. Pertinent sur les biens à panier élevé (villas, mas avec piscine, biens vue exceptionnelle).
Exemples chiffrés
Ordres de grandeur uniquement — votre potentiel réel dépend de la typologie exacte, de la saisonnalité et de la stratégie tarifaire.
| Bien | CA brut | Commission | Net estimé |
|---|---|---|---|
| Studio bourg Sarlat Gestion complète, 20 % | 14 k€ | -2,8 k€ | 11,2 k€ |
| Gîte 4 pers. avec piscine, Le Bugue Gestion complète, 20 % | 24 k€ | -4,8 k€ | 19,2 k€ |
| Mas 8 pers. avec piscine, Sarlat-Vitrac Gestion complète, 22 % | 48 k€ | -10,6 k€ | 37,4 k€ |
| Villa premium vue Dordogne, Beynac Premium, 24 % | 75 k€ | -18,0 k€ | 57,0 k€ |
Hors taxe de séjour, charges propriétaires (énergies, internet, assurance, taxe foncière, charges copro) et fiscalité LMNP/LMP. Les chiffres réels constatés varient sensiblement selon la typologie et la stratégie.
Gérer seul vs déléguer
Déléguer n'est pas toujours la bonne option. Voici les éléments factuels pour décider.
| Critère | Gérer seul | Déléguer à une conciergerie |
|---|---|---|
| Temps consacré / semaine en haute saison | 8 à 15 h | < 30 min (validation décisions) |
| Réponse aux voyageurs | Vous, 7j/7, jour et nuit | Équipe pro, en moins d'une heure |
| Tarification | Fixe ou ajustée manuellement | Dynamique, ajustée chaque jour |
| Ménage entre séjours | Vous ou femme de ménage à coordonner | Inclus, planifié automatiquement |
| Annonce et photos | À votre charge, à mettre à jour seul | Refonte initiale + optimisation continue |
| Imprévus (panne, fuite, voyageur en colère) | À gérer en personne, jour et nuit | Pris en charge par la conciergerie |
| Conformité Loi Le Meur | À suivre seul (DPE, déclaration, plafonds) | Audit + suivi par la conciergerie |
| Coût direct annuel | Aucune commission (mais charge mentale forte) | 15 à 25 % du CA |
| Revenu net constaté | Variable, souvent sous-optimisé | Souvent supérieur, malgré la commission |
Questions sur les tarifs
Le modèle au % aligne les intérêts : la conciergerie ne gagne que si vous gagnez. Plus elle remplit votre meublé, plus elle est rémunérée, et inversement. Un forfait fixe n'incite pas à pousser le taux d'occupation, et expose le propriétaire à un coût élevé sur les biens à faible saisonnalité.
Cela varie selon les conciergeries — c'est un point crucial à clarifier en lisant le mandat. Le plus courant est un calcul sur le CA encaissé après frais de plateforme et avant taxe de séjour. Nous vérifions ce point dans l'audit et nous vous alertons sur les clauses ambiguës.
Sur les bonnes conciergeries, non : commission au %, tout inclus. Les pratiques à surveiller : facturation du ménage en plus (alors qu'il est censé être inclus en gestion complète), frais d'ouverture/fermeture saisonnière, supplément pour les produits d'accueil, marge sur la maintenance. Le détail doit figurer noir sur blanc dans le mandat.
En gestion complète à 20-22 %, vous touchez environ 75-80 % du CA brut, dont il faut encore déduire la taxe de séjour (collectée pour la commune), les charges propriétaires (électricité, eau, internet, assurance, taxe foncière, charges copro) et la fiscalité LMNP/LMP. Sur les meublés bien gérés, la délégation génère souvent un revenu net supérieur à la gestion en direct grâce à la tarification dynamique et au taux d'occupation amélioré.
Le mandat doit prévoir une clause de sortie raisonnable (typiquement 1 à 3 mois de préavis, sans pénalité). C'est un point que nous regardons systématiquement dans l'audit. Si vous nous remontez un problème avec une conciergerie que nous avons recommandée, nous prenons le sujet au sérieux — c'est notre réputation qui en dépend.
Oui, mais auprès des conciergeries, pas auprès de vous. Le service d'audit et de mise en relation est 100 % gratuit pour les propriétaires. Notre rémunération vient des conciergeries qui signent un mandat avec un propriétaire que nous leur avons présenté.
L'audit gratuit chiffre votre potentiel et compare gestion seule vs déléguée pour votre situation exacte.